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商务谈判是当事双方通过谈判进行沟通交流和磋商，调整各自的利益目标，尽量满足谈判双方经济或其他利益需求，以最终实现长期合作，互惠共赢的一种手段。在同海外客户进行商务谈判过程中，承担翻译工作的翻译人员是谈判双方沟通的桥梁，具有非常重要的作用，一个优秀的谈判翻译人员能够帮助谈判双方顺利达成合作交易，实现海外市场的扩展并争取到利益的最大化。

1、语言能力

既然是做翻译工作，语言能力很重要。要想商务谈判顺利进行，担任谈判翻译工作的翻译人员必须熟练掌握谈判双方的语言，熟悉谈判双方的文化背景，并且具有娴熟的语言翻译转换能力。

2、熟悉谈判所涉及内容相关领域知识

众所周知，各行各业都有各自非常鲜明的行业特点，比如专业术语，行业特性，行业状况等。要想做好谈判翻译，最好具备相应的行业知识，那样才能准确把握谈判双方所要表达的内容和目的。

3、掌握谈判目的，即互惠共赢

谈判双方进行谈判的最终目的，绝大多数情况下都是想要取得互惠共赢的效果。所以，谈判翻译人员在进行翻译时，应本着实事求是的原则，将谈判双方的信息准确传递给对方，不能带有主观色彩或个人倾向，要以促成谈判双方目的达成为最高准则。

4、适当进行灵活的翻译

在商务谈判中，经常会有剑拔弩张，气氛尴尬的情况，切忌把话说得太死，让谈判双方都没有回旋的余地。翻译人员在进行翻译时同样如此，在准确表达双方主要诉求的前提下，可以适当加强语言表达的灵活性，避免把话说得太死，以促进谈判的顺利进行。

5、掌握商务技巧

（1）礼貌待人

礼貌是人际交往中最基本的原则，要想商务谈判顺利进行，翻译人员在进行翻译时一定要礼貌用语，尊重双方的利益诉求，增强谈判双方的好感度，促使谈判成功。

（2）善于协调